今年上半年，矿山支护材料公司克服新冠疫情带来的影响，作为大柳塔地区第一家获批复工复产的企业，生产中克服人员组织难度大等重重困难，抢时间加紧生产，有力保障了神东各矿支护产品的正常供应。上半年，公司完成收入8972.99万元，完成年计划9805万元的91.5%，实现利润134.54万元，完成年计划187.5万元的72%，收入和利润均已超额完成集团公司下达的均衡指标。

防疫复产组织有力  保障支护产品供应获神东点赞

2月初是疫情防控最为关键的时期，也是神东煤炭集团公司保煤炭供应的紧要时期，在神东各矿井紧张生产的非常时期，任务就是命令，为了确保神东主力矿井支护产品的正常供应，矿山支护材料公司坚持疫情防控与生产经营两手抓，想尽千方百计，从2月上旬开始，为了尽早拿到神木市政府复工复产的审批文件，公司班子成员及时与集团领导、神东煤炭集团领导取得沟通，拿到了神东煤炭集团专门为矿山支护材料公司复工复产向神木市政府提交的专题报告，通过市领导协调，最终拿到了复工复产审批手续，成为大柳塔地区拿到合法复工手续的第一家企业。

在中途原材料供应紧张的特殊时期，矿山支护材料公司通过多种方式，确保外地原材料跨省运输和通关难题，在疫情管控最严的时期，通过联系神朔铁路用火车将支护产品运往山西，保证保德煤矿支护产品的正常供应。最终没有使保德煤矿生产受到一丁点影响，事后，神东物供中心领导多次表示，在神东上达千余家供应商中，关键时刻还要看天隆公司，天隆是神东最为稳定、最为可靠的物资、服务供应伙伴。

紧急任务全员上阵  生产会战凝聚团结

在疫情期间，虽然获批复工但生产车间人员严重紧缺，3月中旬，用户要求一个星期内交付15万套锚杆，时间紧任务重，为了满足用户需要，公司立即组织开展生产大会战，紧急动员全体员工，包括公司领导和机关、后勤服务人员全部编入锚杆车间，与生产工人同上同下同劳动，齐心协力，尽其所能，加班延点，最后只用4天时间就圆满完成了任务。

通过这次生产会战，不仅第一时间满足了客户需求，树立了良好的信誉，也增强了团队凝聚力，培育了员工吃苦耐劳、团结一致的工作精神，同时也对公司内部管理产生了积极影响。

产品好不好 听听用户怎么说

目前矿山支护材料公司的支护产品在神东市场主要采取寄售的形式，为神东物供中心各供应站提供支护产品服务。白涛作为矿山支护材料公司经理助理，负责对接神东市场，定期回访用户。在每次供货时，他都会与物供中心各供应站仓储管理人员了解产品库存、使用情况等。刘燕是神东物供中心上湾供应站的仓储管理员，2008年入企工作，从2016年开始负责管理支护材料类产品，在多年的仓储管理工作中，她严格把关提前储备矿内支护材料，现在矿山支护材料公司共为上湾供应站供应锚杆、锚固剂、钢带、玻璃钢锚杆托盘5种支护产品。“我们现在采取的寄售制，有时候矿上根据生产需要也会临时更改支护材料的用量，急需而恰好库存不够，矿山支护材料公司生产厂家离矿里近，当天缺货当天就可以送到，供应非常及时。”刘燕介绍到。

“我们矿用天隆生产的锚杆很多年了，虽然中间也用过其他厂家的产品，但对比之后，还是天隆的锚杆强度好，尤其螺纹钢韧性很强，产品质量有保证。”神东煤炭集团上湾煤矿连掘队支护工郝明真诚的说。

有偿销售灵活销售机制 激发全员活力

如今生产支护产品的大小厂家层出不穷，产品质量参差不齐，个体作坊式小厂家往往采取低价中标，导致支护产品价格低利润空间小，市场竞争压力非常大。但为了保证产品销售，稳定市场，占有更多的市场份额，谋求更为广阔的市场空间，矿山支护材料公司从领导班子到销售人员，全力以赴不放过任何一次招投标机会。从前期广泛的市场调研、了解用户、制作标书到参加投标，用他们的话说“每次投标后心力憔悴的感觉就像褪了一层皮”，其中的心酸和磨砺不言而喻。

在市场营销方面，矿山支护材料公司采取积极主动的措施，实行全员有偿销售的办法，提出“全业务、全需求、全人员”的三全销售方式，践实“人人都是销售员”的全员销售目标，即人人是市场，人人面对市场，鼓励全员参与销售。凡按销售定价在现有市场以外开拓的新市场，在货款回收到帐的同时，根据业绩给相关业务联系人适当比例的提成。今年以来通过公司全体员工的多方努力，新开拓了宁煤、国神等市场，增加了产品供应品种，提高了供货能力。目前公司已与蒙泰、榆能等大型企业签订协议并开始供应产品，相关合作事宜正在稳步推进中。

技术改革创新   增强企业发展后劲

经过多年的市场打拼和创业发展历程，矿山支护材料公司上下一致认为，创新是企业成长的不竭动力，企业要想保持在市场竞争中的优势地位，就要不断采用新技术新工艺。今年，公司业务骨干根据多年一线经验，利用废旧的钢板、角钢、方钢、链条、链条支架等材料，自行设计制造了一套锚杆组装半自动生产线，现在已达到每小时组装500套锚杆的生产能力。钻孔、钉销、带托盘、螺母、捆扎出库已经实现了一次搬运就完成全部工序的初期目标，工人劳动强度也在原有基础上降低了50%。下一步计划增加点焊、压挡圈两道工序，预计8月中旬即可全部完成，届时工人劳动强度可在原有基础上降低80%。后期公司计划将组装半自动生产线增加到4条，彻底改变锚杆车间员工重体力劳动的实际，为员工减轻劳动强度带来福音。

目前，涉及该半自动组装生产线的2个发明专利、10个实用新型专利已做好了申报准备，争取尽快审批通过。今年以来公司启动了国家级高新技术企业申报工作，在内部成立了专门的申报机构，通过3个多月的认真准备，目前资料已全部整理完毕，计划在8月份通过榆林市科技局上报。若申报成功，每年可以减免10%的企业所得税，同时可以获得科技系统的其它科技进步奖励，同时能有效提高企业知名度，扩大企业影响力。  

新形势赋予新任务，新常态需要新作为，新发展承载新梦想，上半年，矿山支护材料公司取得了可喜成绩，下半年公司将继续攻坚克难、稳中求进，努力推进量与质同提升，以“仰望星空”的眼界和情怀，“脚踏实地”的工作态度和行动，积极努力完成各项生产经营任务，为集团公司整体创效做出贡献。