大风乍起，扬帆正当时
——神东天隆煤炭经销有限公司转型纪实
神东天隆煤炭经销公司坐落于鄂尔多斯市铁西区维邦金融广场，是神东天隆集团专业从事煤炭集运、销售的企业。公司拥有自备列两列，在陕西府谷县孤山镇和鄂尔多斯市沙沙圪台各设有一个集装站，站台年发运能力可达到1000余万吨。在包头、呼和浩特、天津等地均设有办事处，并长期在天津港销售煤炭。
为应对煤炭市场的疲软态势，神东天隆煤炭经销公司在以总经理布仁巴特尔为核心的领导班子带领下，上下求索，转变思路，合理布局，积极调整产品结构，提出了多元化发展的解决方案。当下的神东天隆煤炭经销公司正以崭新的面貌、创新的活力出现在煤海之中，以高昂的姿态扬帆起航。
积极转型 寻找新的利润增长点
近年来，全球煤炭市场呈现供大于求的态势，国际煤炭价格继续处于低位，这给煤炭生产经营企业带来了巨大冲击。天隆集团是神华集团的改制企业，虽已从神东公司分离出来，但煤炭销售业务一直依靠神东公司，至今没有自己的终端客户，也未形成自己固定的煤炭销售客户群，这也成为制约企业发展的瓶颈。在市场整体疲软的大背景下，神东天隆集团公司的生产经营处于成立十年来最为困难的时期，公司整体产值、利润与前几年相比大幅下滑，完成生产经营指标任务面临着巨大压力，形势异常紧迫。为了适应时代的脚步，确保企业的永续发展，神东天隆煤炭经销公司提出要“资源共享，减负增效”，开启了改革探索之路。
公司对神东天隆久通工贸公司、神东天隆东胜分公司、神华东胜精煤多种经营公司三家进行了整合重组，改变了原有机构臃肿、职能重叠的现状，最大限度的实现了资源共享，减负增效。三公司整合重组后，随着机关工作人员竞聘上岗工作和集装站定编定岗工作的结束，部分人员或因竞聘失败，或因无适合岗位而处于无岗或待岗状态。整合后公司共有人员179人，除现有机构人员外，公司还有富余人员88人。如何转移安置这些人员，如何为公司创造效益，找到适合公司的未来中、长期战略规划，公司破解困局的出路在哪里？成为摆在总经理布仁巴特尔面前的最大难题。
面对前所未有的困难、压力和挑战，总经理布仁巴特尔同志带领领导班子成员，积极转变思路，合理规划并调整产品结构，提出了多元化发展的解决方案。这个方案，一方面可以理顺煤炭产业链上的金融体系，分享煤炭产业链中沉淀的万亿资金蛋糕；二则整合自身发展战略，创造新的利润增长点；三则可以以煤炭产业为支撑，构建相关产业链，洞悉发展先机。四则在未来寻求可持续发展，以高科技含量的新兴技术为集团公司战略转型铺路。
领导班子经过认真调研，又结合企业现状，开设了鄂尔多斯市神东天隆煤炭经销服务公司、鄂尔多斯市久通航空公司、鄂尔多斯市久通酒业公司、房产物业管理部、外购煤业务部等多家实体，实现了企业的稳步转型。这是对非煤产业市场的一种尝试和探索，也是在为集团公司战略转型铺路，为企业长远发展奠定基础，使企业在现代市场经济竞争中焕发生机勃勃，永置不败之地。转变观念 开创营销新模式
2014年煤炭交易已完全成为买方市场。针对这一客观实际，布仁巴特尔要求公司全体营销人员要转变观念，更加积极主动地服务客户、寻找新的市场。
神东天隆煤炭经销公司建立了一套灵活、科学的营销策略，及时准确地捕捉煤炭市场信息，合理调节销售价格，为客户提供适销对路的煤炭产品，为逐步把公司打造成为一个以煤炭自购外销收入为主，辅之站台租赁和其他代办业务收入为一体的龙头企业做准备。公司的营销人员，纷纷打破原有的营销模式，转变营销理念，通过不断学习，拓宽知识面，加强对煤炭销售发展脉络、走向的了解，加强对周围环境、同行业发展的了解、学习，并对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数。同时，全体营销队伍发扬了手勤、嘴勤、腿勤的工作作风，积极寻求客户，与客户加强沟通，及时了解客户的需求，尽可能的满足客户提出的要求。从煤炭产品品种、价格和售后服务及促销方式等方面入手，对市场、用户和竞争对手进行深入细致的分析，逐步形成了一套具有高品质服务意识和先进营销理念的营销手段。
在巩固现有区域内外客户的基础上，神东天隆煤炭经销公司还积极开拓新市场，引进了新客户。他们选择了一些中小型煤炭需求企业和周边电厂为目标，发展一个巩固一个，并逐步培养了几个大型重点客户，并使之成为公司的终端客户，形成公司自己的销售客户群。这样，既为企业有效地规避市场波动带来的风险，又为公司未来发展提供一个稳健、可持续发展的外部环境。
重构文化 增强核心竞争力
企业文化是企业长期积累下来的资源，也是被大家共同认可的价值观念、行为准则。它为企业的生存发展提供了不可缺失的价值导面、智力支持和精神支柱。它具有的导向、凝聚、约束、激励等功能，直接影响企业未来的发展。
“人类因梦想而伟大，企业因文化而繁荣。”神东天隆煤炭经销公司的领导班子非常重视企业文化的建设工作，他们一致认为：一个成功的企业，必须致力于企业文化的建塑，必须千方百计地提高企业核心竞争力，如此才能在激烈的市场竞争中占有一席之地，才能实现全面、快速、可持续的发展。企业的发展离不开全体员工的同心同德与同甘共苦，离不开能使员工为之自觉奋斗和奉献的企业文化。员工的思想观念对企业文化的形成与发展具有重要影响。因此，神东天隆煤炭经销公司在集团公司“稳定、改革、发展”的核心理念指导下，本着“忠诚、敬业、务实、创新”的企业文化，对企业实行精细化管理，将常规管理引向深入的基本思想和管理模式，以最大限度地减少管理所占用的资源和降低管理成本。布仁巴特尔认为，精细管理的本质意义就在于它是一种对战略和目标分解细化和落实的过程，是让企业的战略规划能有效贯彻到每个环节并发挥作用的过程，同时也是提升企业整体执行能力的一个重要途径。
管理创造效益早已不是一个新鲜的词汇，而是人所共知的一个事实，是得到实践证明的真理。人才是企业经营管理的关键，人的积极性调动不起来，员工士气不高，责任感不强，就形成不了企业核心竞争力，就没有企业的凝聚力。
一个人心不齐，凝聚力不强的企业如何谈的上统一行动，如何去争夺本来就竞争惨烈的市场，如何去制造适合市场需要，受市场欢迎、质量过硬的产品？如何为自己的产品提供服务，为企业的经营目标而共同努力？大家力量不往一处使，又如何谈的上实现目标？神东天隆煤炭经销公司领导班子深深知道，现在市场竞争越来越激烈，谁抓住了市场，谁就抓住企业的生命线。为了提升企业的价值，提高企业的竞争能力和市场份额，他们以锲而不舍的精神，敢于实践的勇气，在新公司建立初期，就采用平等、竞争、择优原则，实行了公平、公正、公开的竞聘上岗，变“伯乐相马”为“赛场选马”，变“要我干”为“我要干”，激励员工与企业同呼吸、共命运，自觉做企业的主人。
狠抓安全 稳固事业之基石
安全是一个永恒的话题，它是生命之本，是企业发展的基石！对以“安全第一”为主的煤炭运输、销售的企业来说，安全是一切工作的重中之重，只有将安全责任落实，形成良好的安全形势，企业才能取得更好的成绩。
随着煤炭行业经济基础的不断增强，矿工生活的逐渐富足，行业和群众的安全需求、安全意识也在不断提升，客观上对安全生产提出了更高的要求。神东天隆煤炭经销公司紧跟时代发展的要求，转变观念，开拓创新，做到未雨绸缪，综合解决安全生产问题。企业全体员工清醒地认识到，安全事故是安全生产中的“杀手”，它不仅会给人民的生命带来严重伤害，而且还会给国家、集体和公民的财产造成巨大的损失，给社会带来震荡。为此，在安全生产管理的实践过程中，神东天隆煤炭经销公司从已经发生的许多重特大事故中吸取血的经验教训了，采用多种形式和方法，深入的从管理方面、技术方面、操作方面分析了各类事故的原因，用典型的事故案例教育广大职工群众，时时警钟长鸣。关注安全，重视安全，不断提升安全技能，牢固树立“安全第一、预防为主、综合治理”的安全管理理念，最大限度地把重特大事故消灭在萌芽之中。神东天隆经销公司经常性开展安全隐患排查，并切实做到整改措施、责任、资金、时限和预案“五到位”。建立以安全生产专业人员为主导的隐患整改效果评价制度，确保整改到位。由于安全理念决定安全意识，安全意识决定安全行为。因此要使广大员工不仅对安全理念熟读、熟记，入脑入心，全员认知，而且要内化到心灵深处，转化为安全行为，升华为员工的自觉行动。
神东天隆煤炭经销公司始终坚持“以人为本，防控结合”的安全理念，高度重视安全生产责任的落实。建立了安全生产责任体系，全面分解落实安全责任，从机关到集装站，从站长到普通职工，层层签订安全目标责任书；采取多种形式广泛宣传安全生产知识，积极开展安全教育培训；逐步推进标准化良好行为创建活动，规范管理，持续改进，建设本质安全企业。
经过全体职工参与、努力，公司在安全生产方面取得了可喜的成绩，连续十几年无安全事故。可我们更深知，对于安全，永远只有起点，没有终点，我们仍须“警钟常鸣，时刻警惕”。“安全责任、重在落实”，让大家从我做起，从你做起，为实现公司持续发展而努力，为创建本质安全型企业而奋斗！“最难走的是上坡路，最难行的是逆水船”。面对基础差、底子薄、财力弱的基本情况，神东天隆煤炭经销公司爬坡过坎，以攻坚克难的勇气、永不言败的锐气，坚定前景、提升实践信心。员工不等不靠，主动作为，全面推进转型发展、协调发展、和谐发展。人心齐，泰山移。如今，神东天隆经销公司以项目建设带动经济优化升级，促进经济实力稳步增长，公司的发展迸发出无限活力。
“路漫漫其修远兮”，持续改进和发展是企业永恒的主题，未来将会有更多的员工走向新的岗位，企业也将走向更加辉煌的明天。我们期待着鄂尔多斯市神东天隆煤炭经销公司在日益激烈的市场竞争中获得长足发展，扬帆远航。
