进入5月份以来，运销分公司以学习贯彻落实2013年股东年会精神为抓手，以转变思想观念、调整煤炭产品结构、稳定老客户，开拓新市场等方面为重点，统一思想，坚实信心，确保煤炭销量及集团效益最大化。

由于煤炭市场持续低靡，煤炭价格处于低位，在自销方面，煤炭经营企业利润空间极度压缩，发煤积极性很低，神东方面保自产矿井销售的形势下，煤炭运销分公司领导亲自带领营销人员调研周边煤炭市场，走访重点客户，多渠道了解和掌握客户信息及需求，采取积极的销售措施，一是定期召开专题会议。对当前煤炭销售严峻形势进行讨论研究，主动调整经营销售策略，对天隆自产矿井做出 “一矿一策”的紧急应对措施。二是积极与用煤客户进行协调，在煤炭价格方面加强协商沟通，在达到互利双赢的基础上，取得相互理解支持，拟定合理的煤炭市场价格，实现保市场、保客户、争取最大利润空间的经营目标；三是加强煤质管理，严格监督检查集团公司直属煤矿的煤质情况，同时监控好煤炭上站时的各个环节；四是无论坑口还是集装站都要在保证装车质量的基础上提升服务水平，以此提升煤炭客户的利润空间和发煤积极性；五是积极协调包神铁路、神东集团相关部门及地方相关部门，对发运计划做到提前安排，并积极组织装车发运，保证了煤炭各个发运环节的合理顺畅。

运销分公司针对当前煤炭市场形势，坚持以市场为导向，以客户需求为宗旨，主动调整销售产品以稳定用户。针对目前武家塔矿原煤、块煤销售不畅的情况，分公司经过认真调研，适时调整销售策略，根据部分终端客户对煤炭品种的不同需要，在电煤及“神优2”的销售上下功夫，实现了武家塔矿产销平衡。根据目前大海则矿的实际销售情况，按照效益最大化原则调整销售策略，研究出销售措施，加大与相关部门及客户的协调工作，以保证大海则矿的产销量及利润最大化。