6月5日，集团公司在12楼会议室召开了非煤单位市场营销专题会。总经理张飞云、副总经理贾海宽、杨飞云、副总经济师胡贵元、副总会计师和军、各非煤单位及机关相关部门负责人参加了会议。会议由副总经理杨飞云主持。

会议对非煤单位市场营销情况进行了总结，提出了当前市场面临的困难，并对下阶段非煤市场营销情况进行了分析和预测。总经理张飞云、副总经理贾海宽、杨飞云听取了非煤单位生产经营、当前市场以及今后目标市场情况的汇报后，针对当前严峻的市场形势，分别对非煤单位市场营销提出要求和应对措施。会议要求：

一是各非煤单位要调整思路、转变观念，积极适应当前市场形势。要进一步改进和提升管理水平、优化管理方式，抓好精细化管理，千方百计降低生产成本、提高产品质量和服务水平；要继续坚持“以销定产”原则，务必主动树立适应新形势、新常态的意识，思想和行动要与市场接轨，最大限度保证市场占有率，力争实现效益最大化，确保企业的正常运行。

二是各非煤单位及时捕捉招投标信息，掌握投标技巧，部分企业要提高资质和信誉，满足跨入招投标准入门槛的要求。在当前严峻的市场环境下，要认真研究招标文件，反复测算，以合理报价赢得市场，以提高中标率为当前工作的主要目标。

三是各非煤单位要认真落实“开源节流”、“降本增效”工作，对工资等管理费用进行认真梳理，同时要精简劳务用工，降低非生产性费用支出，采取必要措施进行适当调整。

四是各非煤单位要转变观念，正确看待市场形势，努力提高生产效率和市场竞争力，提前进行技术储备，提高产品的技术含量，有效降低生产成本。并通过产品的联合运输和燃油价格的调整，进一步降低运输成本。同时要求工业园区各非煤单位要尽快协调解决电价偏高的问题。

五是各非煤单位要理清思路，继续加大与神东等市场主体的协调力度。会议同时责成企业管理部对各非煤单位原材料采购进行调研，拿出原材料采购明细，在产品满足用户的前提下，原材料要进行集中招标采购。要及时获取市场信息、产品和原材料市场价格信息，在采购大宗原材料时必须邀请三家以上单位进行投标，通过集中招标采购的方式来降低采购成本。同时各非煤单位对形成成本的因素是逐项进行分析，尽最大可能挖掘成本控制空间。

六是各非煤单位在工程施工过程中不得进行垫资，如确需垫资的，要确保无风险并经集团公司批准后方可垫资。会议同时要求市场部对各非煤企业提出的问题进行认真梳理和总结，并对提出的问题逐项与客户进行协调解决。

会议现场

总经理张飞云对非煤单位市场营销面临的困境及难点作了分析

副总经理贾海宽对非煤单位下一阶段工作提出了意见和建议

副总经理杨飞云主持会议并对非煤单位市场营销提出要求和应对措施

参会人员（一）

参会人员（二）