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上下一心 共克时艰 天隆佳苑销售顺利推进
作者:张丽    来源:房地产公司    点击:1785次    字数:1354    发布日期:2015年04月14日   

“截止2015年3月中旬,天隆佳苑共销售住宅458套,剩余51套, 销售商业7284.6平方米(16号、17号楼),发生财务费用380.07万元,比集团公司核定的952万元节约60.07%,回笼资金16989.62万元,已于2015年1月底偿还全部银行贷款。”这是房地产公司侯振江总经理在房地产2015年工作会上的一段讲话,听到这里,大家暗地松了一口气。

2013年末至2014年初,在房地产市场的严冬笼罩下,天隆佳苑的销售正面临着房地产企业前所未有的困境,销售工作举步维艰,如何打破瓶颈,推动销售成了摆在集团领导和房地产领导面前的一大难题:当时,住宅还有290套没有卖出去,商业更是一间未销售。同时公司还背负着11000万元的银行贷款,每年的贷款利息是950万元。小区空置房面积达67322.15平方米,每年房地产需向物业支付空置物业费223万元。而此时,天隆佳苑售楼部前是门可罗雀,人烟稀少。这样的情况,集团公司领导和房地产公司领导是看在眼里,急在心里。

从12月初开始,集团分管领导几次到房地产公司调研走访,分析时弊,指导工作,房地产领导班子也几乎是天天开会商讨办法,寻找突破口。首先,房地产派出销售人员对伊旗和康巴什所有在售楼盘进行了全面市场调研,根据调研结论,公司指定专人对剩余房源的后期销售进行了预估和测算,分别对比了按原价5年销售完毕和降价后一年内销售完毕的各项损益情况,其中,降价策略抽取了从降50元至降800元不等的9种不同方案。经过测算,按原价5年销售完毕,资金不能迅速回笼,期间的贷款利息和5年的管理费用远远超过了销售利润。相比之下,在当前的市场情况下,采用降价促销以最快速度回笼资金,不失为一个可行的办法。2013年12月30日,房地产公司向集团上报了内部降价促销方案。集团领导经过反复权衡,深思熟虑,决定与其白白给银行付利息,不如让利给职工。于2014年3月7日集团下发会议纪要,对内部职工购房由集团公司承担土地成本和相关费用。3月13日开始正式促销,销售瓶颈终于突破了,促销当天,售楼部排起了长队。

住宅销售的同时,商业楼的销售也在积极推进,2014年6月13日集团公司总经理办公会通过了房地产公司关于16号、17号商业楼整体出售的请示。经过一段时期的洽谈、磋商,房地产公司与购买方签订了整体出售合同。另外,集团公司以租赁职工公寓的方式帮助房地产公司把14号商业楼运营起来。

自此,天隆佳苑两年的销售工作基本告一段落,只余部分尾房继续销售,并成功地还清了银行贷款。在当前这样严峻的经济形势下,天隆佳苑的销售能取得现有的成果实属不易。总结下来,正是因为有集团公司领导和房地产公司全体员工自上而下的共同努力,小区的销售才得以顺利开展。

兵法有云:上下同欲者胜。在这非常困难时期,愿我们全体天隆人能齐心协力,共克时艰,按照柳海林董事长在神东天隆集团公司2015年工作会暨2014年度“争先创优”表彰会上的讲话要求,树立“全局一盘棋”思想,在董事会和总经理班子的正确领导下,紧紧围绕“稳定、改革、发展”的治企思路,抓住机遇,团结协作,拼搏进取,迎难而上,集中全部的精力和智慧,以坚定的信心,昂扬的斗志,锲而不舍,奋发进取,全面完成2015年生产经营各项指标,为实现幸福天隆、强大天隆的梦想而努力奋斗!


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